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山东赤山律师事务所

 

       Shandong Chishan Law Firm

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个人律师事务所发展的困惑

谈个人律师事务所发展中的困惑

 

            我国现在目前存在的律师事务所的类型中,个人律师事务所占比大约百分之三十所有的比例.随着社会的发展,目前个人律师事务所国家批准设立的越来越少;另外已经设立的个人律师事务所逐渐被其他大所进行了兼并,这种趋势越来越普遍.

        难道个人律师事务所就没有生存空间吗?我时常在探讨个人律师事务所的生存与发展的问题.下面我就这一问题进行分析如下:

一、个人律师事务所具备自己的生存环境。

         法律服务市场的分布,决定了在中小城市或者街道、乡镇存在小型律师事务所。这些小型的律师事务所,有很大一部分是个人小型律师事务所。

          客户的一些法律事务也不可能均到大中城市去聘请大中型律师事务所的知名的律师来办理;有地缘性质的的需求。

    委托代理法律服务,以信任关系为前提。当地客户可以充分了解律师的情况,便于在当地委托律师。当地律师也要考虑名誉,所以也会更加用心的办理相关案件。

二、个人律师事务所具有符合自己法律服务产品。

          一般来讲,大的律师事务所的法律服务产品,具有综合性的法律服务产品;而中小律师事务所的法律服务产品主要是几项法律服务产品。如果个人律师事务所能在几项法律服务产品能够给当地客户提供优质的法律服务,那么当地客户就不会到外地去聘请律师了。

三、个人律师事务所要打造几项拳头法律服务产品。

           从律师考取资格证的过程来看,律师是可以提供全方位的普通法律服务。但是,在实际业务的操作来讲,律师要根据当地业务需求的多与少与案件的多与少,在不同的业务领域所付出的精力有所不同,而做出了不同业务的分工;有的主攻民事案件,有的主攻行政案件,有的主攻刑事案件。即使在某大类案件方面也会由不同的专业分工,比方说在民事案件领域,有的主攻公司类,有的主攻商事类,有的是房地产类,有的是婚姻继承类,有的主攻侵权类等等。

          作为个人律师事务所的法律服务产品,必须要选择几类适合自己的法律服务产品。千万不能求全;如果求全则会样样通,样样松,就不会形成竞争力了。

         有的个人律师事务所从宣传的角度来看,啥都能做。其实就只能做几类案件,或者说就只能做好几类案件。你的律师事务所究竟能力怎样?客户与你实际交谈就能看出来。何必吹牛!律师所将自己的业务特长讲出来,这没有丢人的。这倒可以反映出你的诚实,也可能赢得客户。

四、个人所也可以根据实际情况作出不同业务的分工。

        个人律师事务所根据律师事务所人员的情况,做出不同的业务分工,来增加律师事务所的竞争力。

       可以划分出刑事团队、民事团队、行政团队;或者在这些团队内部进行更详细的划分。

        有的律师事务所名义上进行团队的划分;而真实情况就是对外宣处,内部根本没有划分,这是自欺欺人。这样不会有真正的竞争力。

            个人律师事务所要学习大律师事务所专业化分的长处,结合自己的实际情况走出“中国特色社会主义的道路”;千万不能“东施效颦”、“画虎不成反类犬”。

         在团队的组合方面要结合实际情况来组合,可以选用一名执业律师与一名实习律师的组合方式;或者一名执业律师主办,另一名执业律师辅助办理;或者相互辅助办理的方式。

五、个人律师事务所也一定要形成凝聚力。

          律师事务所的凝聚力是律师事务所立于不败之地的关键所在。

         有的个人律师事务所从人数来看,也有二三十个人,结果轰然倒下!为何?律师所没有形成凝聚力的原因。首先是志向的问题,没有形成共同的志向;其次是形成没有共同的经济利益追求。

             没有共同的志向是指律师事务所没有共同的发展方向,或者说没有方向;律师所与律师只想搭台唱戏,再也没有其他目标了;经济利益方面律师所与律师均想个人利益的最大化,没有互利共赢的观点。有的律师事务所设立人的想法是想多招收聘用律师,壮大自己的名声,赚取人头,在律师协会内可以搞个头衔,扩大自己的知名度;聘用律师只想付出最少的费用,获取最大的利益空间。这样就造成了律师事务所没有共同的价值取向,律师事务所与聘用律师没有共同的经济利益追求;律师与律师之间没有共同利益追求,相互之间不存在相互往来与交流;那就根本不会存在相互协作关系了,能不相互拆台就已经很好了。

六、律师事务所及律师是否有发展空间的问题。

           个人律师事务所是否有发展的空间的问题非常重要。如果律师事务所没有发展的空间,那必定的结果是律师事务所的败落。“逆水行舟不进则退”。

           聘用律师在律师事务所内部也要看看是否有自己的发展空间?律师的发展空间是指在业务技能的学习方面是否有自己的发展空间?职务的升迁方面是否有自己的发展空间?收入方面是否有自己的发展空间?只有律师觉得自己在某些方面有自己的发展空间,律师才会留下来发展;如果发现自己在各方面均没有自己的发展空间,那么律师肯定会选择离开的。

七、经济利益分配方面的均衡合理。

        律师事务所与律师在经济利益方面处理的均衡合理,律师事务所才能发展,律师事务所才能留住人才;律师也愿意在律师事务所发展。

           在这方面要正确处理律师事务所与律师之间利益的极端化的问题。一方面表现在律师事务所利益的极端化;另一方面表现在律师利益的极端化的问题。

       律师所利益的极端化是指在经济利益分配方面律师事务所分得绝大部分的经济利益;  而律师得到了极少的经济利益,体现了律师事务所对于律师的过分剥削;另一方面体现在律师交付了非常少的费用给律师事务所,低于人均费用,造成了设立人的过分费用负担。造成利益偏颇过分。

         我觉得律师事务所要为律师提供正常的办公环境,提供互利合作的机会,实行互利共赢。律师事务所的经营肯定不能亏本,并且也要适当盈利,才能发展。

         律师要与律师事务所配合,进行团队合作互利共赢。

        从法律角度来讲律师事务所与律师之间是劳动关系,律师事务所还要从劳动合同法的角度来承担着一定的风险。如果律师事务所不盈利。难道律师事务所要做亏本的买卖吗!

          目前很多律师事务所与律师之间是挂靠关系,造成了律师事务所与律师均没有发展的情形,“八仙过海各显其能”,能力强的收入颇丰,老弱病残的陷入挣扎线上。所谓的“关爱年轻律师”成为一句空话。当年轻律师成长起来,也是重蹈弱肉强食的规律。造成了行业内部的分离。没有关爱与提携。

七、个人律师事务所有种一发展“就死亡”的怪现象。

           我发现一些当地个人的律师事务所一发展“就死亡”的现象。为何?经济收入不够付出的,就发生了倒闭。

          有的个人律师事务所,为了扩大规模,不断招收律师,并且向成规模的大所学习,保证每月最低工资多少。这样确实扩大了律师事务所的规模了。

        人员增加了,那就要租赁更大的办公场所,要进行装修建设,结果要付出一笔很大的支出。招聘律师要发放固定的工资及劳保。

       可是律师事务所没能够开拓出有效的业务收入,造成了律师事务所的支出不足收入的,律师事务所的倒闭成为了必然。

     所以说律师事务所的发展必须要根据实际情况来稳妥进行,不能盲目进行扩张。

八、律师事务所要将经济利益与律师事务所的信誉进行有机的结合。

           商品经济社会,往往是注重经济利益的。作为律师事务所也是社会的成员,追逐经济利益也是无可厚非的。但是律师事务所在追逐经济利益的同时要与律师事务所的信誉进行有机的结合。当有可能有损律师事务所信誉的情况下,律师事务所就不能追逐经济利益,不能见利忘义。

          律师事务所一体化管理如火如荼,特别是一些大的律师事务所进行一体化管理。我们个人小型律师事务所要向大型律师事务所一体化的管理学习;但是我们不能完全照搬,我们要取其精华,除去糟粕。一体化管理改变了律师个人承揽案件方式,变成了律师事务所作为主要的主体来承揽案件,进行了分工合作,提高了工作效率,也提供了经济利益;但是存的的问题也是非常明显的,往往只专注经济利益,而忽视了信誉。

         我们个人律师事务所只有将信誉作为首要事项来抓,才能取得优势,才能提供优质法律服务的主导权,才能在法律服务市场取得一席之地。

         我觉得律师事务所的品牌是非常重要的,有一个好的品牌的律师事务所客户会源源不断的过来;如果只注重经济利益,而忘记品牌建设,律师事务所只依靠专业人员来承揽案件,则会一锤头的买卖,干了这一次,就没有下一次了。

  

            以上是我自己对个人律师事务所走出困局的看法。希望对于同行能起到有益的作用。也希望潜在的客户,对与我们律师事务所有一个客观的了解,以便我们有机会为客户提供法律服务。

                                                   山东赤山律师事务所王厚龙律师

                                        2020年11月1日

创建时间:2020-11-01 15:36
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