谈谈年轻律师如何取得案件来源的方法

谈年轻律师拓展业务的方法

作者王厚龙律师，山东赤山律师事务所

作为一名律师的业务好不好最重要的是律师如何进行业务拓展取得案源。作为年轻律师刚开始执业最缺乏的是案件来源。我今天就谈谈年轻律师如何取得案件来源的方法。分述如下：

一、律师取得案件来源的几个途径：

a、自己去社会现实中拓展业务。

这个方法是律师的传统拓展业务的方法。因为年轻律师缺乏社会关系，就需要自己主动走出去拓展业务。我在年轻刚开始执业的时候就采用这种方式，去各家企事业单位推广自己，递上名片。如果企事业单位需要律师担任常年法律顾问，就可以取得机会。我当初统计了一下每分发二百张名片才会有一张有作用，没走访三十家企事业单位才会有一家成为法律顾问单位。有机会就发律师名片。走访单位，如果单位有意向，可以在方便的时候再次礼节性的会见，请注意千万不要让客户觉得你很烦。要知趣。

b、通过亲属朋友介绍案件是最有效的方式。成功率也是非常高的。

c、年轻律师刚执业的时候要学会做公益活动，进行免费法律咨询。

因为这个阶段你的法律知识、执业经验尚达不到收费的能力。如果你能够免费解答法律咨询，那么你就有接触客户的机会。如果你解答客户的咨询收费，那么你连接触到客户的机会都没有了。要懂得“舍得”这一个词的含义。

d、做广告的方式。

我觉得律师做广告的方式效果不太好。自己一定要量力而行。

e、写作文章在网络上发表。

这是最好的一个广而告之的方法，但是取得客户的可能性非常小。

f、做好每个案件，让客户给你宣传是最好的方式。这个方式是非常缓慢的。

二、律师树立好自己的知名度是最好的拓展业务的方法。

我的观点是律师要依法执业、规范执业，这是律师能够够继续执业的前提保证。

律师要诚信执业，对待客户要真诚；律师要敬业，要把接受的每个案件用心做好。

敬业也体现在律师执业的法律知识与执业技能不断提高方面。