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山东赤山律师事务所

 

       Shandong Chishan Law Firm

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律师要根据市场需求为客户提供法律服务

律师要根据市场需求为客户提供法律服务

 

         律师有提供法律服务的需求,客户有要求接受法律服务的需求,才能找到交叉点,才会双方达成协议。我针对于“百名律师进千企”的号召的,进行如下反思:

一、企业是否有法律服务需求的问题。

        企业肯定有法律需求。企业涉及到相关劳动关系、企业的经营活动的相对方、与政府有关部门的活动、企业内部的公司治理、规章制度方面肯定需要律师在法律层面的帮助下。

二、企业主要领导人是否有律师进行法律服务的意识的问题。

        企业需要律师的法律需求,并不代表企业主要领导人具有律师进行法律服务的意识。现实中很多企业的领导人,没有需要律师进行法律服务的意识。造成这种现象是多方面因素决定的:

    1、中国社会关系因素造成的。

          相信关系、轻视法律。企业日常办理相关法律事务相信人情关系,人情关系可以搞定的事,不用依照法律规定去办。目前这种社会关系非常实用。

    2、企业主要领导人的管理思维造成的。

                 企业主要领导人习惯了在企业里说一不二,不喜欢律师从中哆哆嗦嗦的乱讲,律师的思维与企业主要领导人的思维有区别。

    3、企业主要领导人对律师的认识只是救急用,如果发生的问题希望律师能够办成。如果不能办成,则不会聘用律师的。

    4、企业主要领导人缺乏法律风险防范意识。

            企业正常的经营管理缺乏必要的法律风险防范意识,或者说明知道这样违法也要做,结果造成了企业的损失或者破产。

        比方说企业要使用土地,当地政府将集体土地以租代征的方式进行,企业在租赁的土地上进行固定资产投资盖大楼,政府相关部门予以默认。结果土地被政府部门确定为非法使用,企业投入巨资而建设的大楼被确定为非法建筑要被拆除,则企业会面临着灭顶之灾。如果发生了这些情况,企业即使聘请再高明的律师,律师也无力回天。

   5、企业聘请律师的费用,企业主要领导人认为是格外多付出。

           当企业聘请一名工人每年付出五六万元的时候,企业认为是应当付出的工资与费用;如果企业当聘请一名律师要花费五六万元的费用的时候,就会感觉到是没有必要付出的费用。

   6、企业希望聘请律师来作为企业的员工来对待,如果不能作为员工来对待,则企业就不愿意聘请律师。

    

        以上因素决定了企业主要领导人是否具有聘请律师进行法律服务的意识。

三、律师具有提供法律服务的意识与所要求的待遇。

         律师是为社会提供法律服务的主体。目前法律服务市场竞争非常激烈,需要为客户提供法律服务;律师特别希望为企业提供法律服务,寻找长期、固定的、优质的客户。

       律师可以说是自由职业者,不希望自己有过多的约束;因此律师不愿意被企业作为企业的员工来对待。

       律师的成长历程非常艰辛,能够成为律师是非常困难的,所以说能够成为律师希望得到的报酬,不想与企业的员工相当;如果律师的收入与员工相当,那么当初就没有必要从事律师的职业了,就直接到企业做员工就是了。一般来讲法学院毕业的学生能够成为律师的不会超过百分之二十,我觉得法学院毕业的学生能够成为律师的应当在百分之一的左右。要经过四年的本科学习,很可能再要进行两年的硕士生学习,在通过两三年的法律职业资格考试,一年的实习期。因此成为律师的历程是非常艰辛的。能够执业十年以上的律师,基本是律师界的精英。

四、企业与律师需求的交叉点。

        企业主要领导人法律需求意识与律师法律服务工给的交叉点,才可能达成双方协议。

       企业往往会在发生实际需求的时候,才会发生法律服务需求的意识;没有实际需求的时候往往不会产生法律需求的意识。企业通过法律需求的时候才会发现律师的作用。法律意识需要一个慢慢的发展过程。当企业没有实际法律需求,是不会产生法律需求的意识。

       有些律师响应“百名律师进千企”的政府号召,往往是没有实际效果的。因为企业没有法律的实际需求的发生。

        企业只有发生法律实际需求的时候,律师给企业分析发生实际情况的原因,企业才能得知律师的实际作用,企业主要领导才会知道症结的所在,才会知道律师能够发挥预防风险的作用,才会聘请律师做法律顾问。至于说律师的条件、企业的要求,可以通过双方协商的方式来解决。总体的原则是律师提供的法律服务与报酬的关系相当。能够体现权利与义务对等。要根据企业的实际需求情况与律师具体付出的比例来协商。各个单位的业务重点不同,会有所不同。

五、律师推销法律服务的方式应当是适当的。

          律师是受人尊重的职业。律师是为企业提供法律服务的主体。律师推销法律服务的方式,应当是受人尊重的方式,不能采用某些行业令人讨厌的方式来推销。 

        我觉得律师的推销方式主要是通过提高法律意识的方式来推销比较好。可以通过相关行业协会举办的活动、免费讲解法律知识讲座等方式比较好。只有相关企业负责人具有法律需求意识,企业提出法律需求时,我们才可以为客户提供法律服务。那种令人讨厌的直销模式切莫实行,这样会令人讨厌的。

 

        以上是本人对律师要根据市场需求为客户提供法律服务的思考,特别是律师为企业提供法律服务的思考。这些是对律师具体提供法律服务方面的研究。这方面的观点既是向企业负责人的告知,也是对律师同行在开展企业法律顾问工作过程中的忠告。本人观点也不一定完全正确。本律师事务所留有电子信箱与电话号码,欢迎社会各界参与共同探讨。

                          

                                                                                                         王厚龙律师

                                                                                         山东赤山律师事务所律师

                                                                              2020年1月7日

创建时间:2020-01-07 13:34
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